前回の記事はこちらをご覧ください！
ご紹介いただいた営業さんとメールでやり取りをさせて頂き、いよいよ住友林業の営業さんと展示場でお会いすることになりました！
ニキいよいよ3部作も完結編です！！契約までの経緯をご紹介しますね！
展示場で営業さんとお会いした
紹介者さんいきなり展示場に飛びこまなかったですね！！
ニキそうです、なるべくベテランの信頼できそうな方に担当になってほしかったので事前に紹介してもらった方と会いました
いきなり展示場に飛び込むとその場にいる人が担当になり営業ガチャに合うと聞いていたので、事前に紹介して頂いた営業さんとメールで日時を約束しお会いしました。
お会いしてみるといくつかびっくりしたこともありました。
初回から不動産屋さんが同席
子どもが生まれたばかりでバタバタしてるのでなるべく効率よく進めたい、と事前にメールでお伝えしていたところ、初回から不動産屋さんが同席して下さいました。
紹介者さんえっ、急に不動産屋さんも出てきたんですか！？
ニキそうなんですよ～～！なんと住友林業ホームサービスの営業さんが一緒に待っていてくれました！
住友林業ホームサービスとは、すみりんのグループ会社の不動産屋さんです。不動産屋さんにももちろん営業さんがいらっしゃいます。
紹介者さん初回から土地の提案をしてもらえるのは、かなり良い進め方ですね！
ニキ当時は時間も取りづらい中だったので、効率よく進められるのがありがたかったです！！
土地・建物のほか諸費用が掛かることを知る
紹介者さん諸費用って何ですか！？
ニキ私も知らなかったです～～！土地代、建物代以外に家づくりには諸費用と呼ばれる費用が掛かるんですって。
諸費用とは、ローンの申込に掛かる手数料や、登記にかかる行政書士さんにお支払いする費用、引っ越し代など「建物代でも土地代でもないけど家づくりに必要な費用」のことです。
言われてみれば確かにかかりそうだけど、そんな諸費用だなんて想像もしていませんでした。笑
土地に掛けられる予算が確定
紹介者さんえっ、確定ってどういう意味ですか？
ニキ営業さんが、予算を「土地代」「建物代」「諸費用」に分配してくれて、土地に掛けられる予算が判明したんです！
このエリアですみりんで30坪くらいの建物を建てるなら、土地代はこれくらいが目安になりますよ！と教えてもらいました。
ニキ私たちは諸費用なんて知らなかったから、もっと土地にお金を掛けられると思ってました；；
なんと予算が1000万円も足りないことが発覚
紹介者さんえーーーー、1000万円も！！結構な差がありましたね。
ニキはい、すみりん終わったと思いましたwww
希望エリアで建てるとなるとなんと予算が1000万円も足りない！！！（すみりんやっぱり高い＋諸費用考えてなかった）
ニキそれでも営業さんが「価格も頑張りますので、土地探しから始めてみませんか？」と言ってくださいました。
もっというと営業さんを紹介してもらう前に、夫が土地探しを数か月間自分でやってたんですよね。そもそもうちの予算より高い金額で絞り込んでましたし、それでもヒットしなかったんですが・・・本当に時間の無駄だったんだなと気づかされました。。
ニキ自力での土地探しはやめてまずは営業さんに相談しましょう！
そして予算をしっかり分配してもらって、営業さんや不動産屋さんにアドバイスもらいながら土地探しをスタートしましょうね。
ローンの仮審査を進めることに
これも驚いたのですが、初回の打ち合わせでローンの仮審査のお話がありました。
紹介者さん初回の打ち合わせだしまだ土地もないのに、いきなりローンの話ですか？
ニキ私たちも最初はそう思いましたが、営業さんからのアドバイスでローンの仮審査を進めることになりました！
ローンの仮審査とは、もうローンの申し込みをしよう！という話ではなく、借りようとしたときに借りられるのかを事前に確認する意味合いで各銀行さんが受付しているものです。
いやでも！そもそもどこの銀行から借入するのかも決めてないし手続き方法もわからないし・・・と思ってたら、営業さんが、銀行はあとから変えても全然OKなので一旦この銀行さんで仮審査進めてみませんか？と提案してくれました。
ニキこれとこれ提出してくれたら・・と本当にゼロから手取り足取り全部教えてくれました！親切！！
初回の打ち合わせの感想
すでに話が盛り沢山ですが、まだこれ初回の打ち合わせの話です。笑
ニキ今まで家で悩んでる時間が本当に勿体なかった！！ってくらい営業さんが進め方を超効率よくサポートしてくださいました；；
悩むより1回の相談がおすすめです！！すみりんに決めるか決めないかはさておき、少しでも気になるなら営業さんに気軽に話を聞いてみると色々スッキリ整理されますよ◎
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土地の提案スタート
初回の打ち合わせで偶然不動産屋さんが持ってきてくれたリストに、相場より1000万円も安い土地を発見しました。
ニキしかも立地もよく広さもよくてびっくり。土地は足が早いですからね！！と急ぎ見学を勧められました。
建築不可の土地
でも見学してみてびっくり・・1000万も安いには理由がありました。
紹介者さんえっ、建築不可の土地ってどういうことですか？
ニキ私も知らなかったのですが、建物を建てるには色々と法律があって、要件を満たさないとどこでもかしこでも建てられるということではないんです。。
車で目的の土地まで送迎して頂き早速見学をしたのですが、昔の法律で建てられた古民家が残っている土地で、現在の建築条件を満たさない土地であることが分かりました。
紹介者さん具体的には、何がダメだったんでしょうか。
建築基準法上、原則として道路への接道幅が2m以上必要となるため、私がたまたま見つけた土地は2m未満で建築できない土地だったのです。
紹介者さん自分じゃ絶対に気づけないですね・・
ニキそもそもこういう土地が売りに出ていること自体驚きですし、素人じゃ分からないですよね。。
土地探しはすみりんの営業さんとするのが安全です！営業さんがメジャー片手に同行してくれて気が付けて本当によかったです。
初回の打ち合わせはここで終わりです（学びが多い＋すごい進捗！！）。日を改めて、さらに3か所土地見学をしました。
駅から徒歩30分の分譲地
次に見学したのは住友林業ホームサービスの営業さん（不動産屋さん）から提案された土地で、駅から距離はあるもののバス停が近くて住むのに困らない土地でした。
ニキでも学区の中学校が徒歩30分と遠いのが悩ましいポイントでした。
紹介者さん確かに子どもの通学のことは土地探しをする際に気になりますよね。
営業さんにお伝えしたら、なんと後日中学校まで電話を掛けてくださって「自転車通学ができるのか」を確認してくださいました・・！親切対応すぎて本当にびっくりしました。
ニキさらに、実際に駅に向かうバスを利用してみたところ朝も夜もバスがかなり混みあっていることが分かりました。子どもを連れて乗れるような雰囲気ではなかったです。。
交通機関は実際に利用してみないと分からないと勉強になりました。
駅から徒歩20分の分譲地
次に見学したのは、夫が土地サイトでたまたま見つけた土地でした。
紹介者さん毎回見学って営業さんが同行してくれるんですか？
ニキ私の場合は毎回同行してもらいました！！車で送迎をしてくれたり本当にありがたかったです。
夫がすぐに住友林業の営業さんに連絡したところ、住友林業ホームサービスの営業さんと連携をしてくれてこの土地を仲介している不動産屋さんに連絡をして見学の段取りをしてくれました。
ニキこんなことまでしてくれるのかと感激しました！！
そして見学当日、なんと手書きの間取り図を持参してくれたんです。
ニキ1階LDK＋水まわり希望の私たちでしたが、この土地だったらこれくらいLDKの広さが取れるんだととても参考になりました。
駅までぎりぎり歩ける距離で小学校の裏にある土地だったので期待をして見学したのですが、なんとお隣が墓地で断念。
土地サイトにはこういったことは書いてなかったので、周辺環境のチェックも含めて見学は大事だな！と思いました。
駅から徒歩15分の分譲地
こちらも夫が土地サイトでたまたま見つけた土地でした。
前回と同じように、営業さんに連絡をして見学の段取りと同行をしてもらいました。
紹介者さん駅から15分ならかなり良い土地だったんじゃないですか？
ニキはい、確かに駅から近かったのですが、まだ整地もされていないただひろーい畑の土地でした。
アクセスも日当たりも良さそうだけど土地の大きさのイメージが全く沸かなかったです。
紹介者さんそういう土地って検討が難しそう・・・！
ニキそうなんですよね。契約後に整地をするという条件も不安で、契約後に手抜き工事などされてトラブルにならないか色々考えてしまいました。
でも近隣の条件はかなり良くて本格的に検討することにしました。
分譲地でも整地される前の土地に出会うことがあります。イメージが沸きづらいので、営業さんに相談しながら検討できると安心できます。
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駅から徒歩15分の分譲地を本格検討
人気のエリアで土地がすぐ売れてしまうのでゆっくり悩む時間はありませんでした。時間との勝負です！！
ニキここからの営業さんのサポートがめちゃくちゃ有難かったです。
間取りのイメージを作成してくれた
まだ畑で整地もされていない土地だったので、見学しても建物の大きさのイメージが全く沸きませんでした。
ニキ営業さんが間取りのイメージを作ってくれたおかげで30坪2階建て、1階LDK＋水まわりが叶う土地だと分かりました！
契約後のトラブルもサポート
契約後にフェンスを建てたり、境界ブロックを設置するといった工事を売主さんでやってくれるという条件があったのですが、手抜き工事などされてトラブルにならないかを心配していました。
ニキ営業さんにご相談したところ、住友林業ホームサービスが仲介をさせて頂くのでトラブル時はホームサービスの営業さんがご対応いただけるとのご回答でした！！
住友林業ホームサービスの営業さんのおかげて、自分たちの味方をしてくれる不動産屋さんがいるのは本当に心強いなと思えました！！
条件交渉を代行してくれた
不足している予算の帳尻合わせをするために、売主の不動産屋さんへ価格交渉をして下さいました。
ニキ覚えていますでしょうか、、そもそも予算が1000万円足りないほどカツカツだったわが家・・！
紹介者さん素人だとどこまで価格交渉をしていいものなのか分からないから、それをサポートしてくれるのはありがたいですね！！
ニキ本当にそうです！！実は、かなりの金額安くなりました
具体的な内容は紹介者さん限定の特典に含めていますので、ここではいったん非公開とさせていただきます。紹介者さんの特典ページで公開していますので、紹介登録ができた方にはパスワードをお送りします。
すみりんの営業さん＋住友林業ホームサービスの営業さんの2名体制で土地探しをサポートして頂いたところ、土地の価格交渉をして頂けました！！土地探しは営業さんとするのが本当におすすめです。
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いよいよ契約することに
土地の不安がすべて解消したところで、「土地の申し込み」と「建物の申し込み」に進みました。
ニキ初回の打ち合わせからここまで1か月ほど！！予算内で希望の間取りを満たせる土地にたどり着けました！（歓喜）
土地の申し込み
住友林業ホームサービスの営業さんがメインとなり、手取り足取り必要な手続きを進めて頂きました。
ニキいよいよ本格的に始まる大きな買い物にドキドキしましたが、間取りまで考えたうえで土地の申し込みができたので、意外と不安がなかったです！！
人気のエリアはタッチの差で申込ができないこともあります。分譲地の場合、さっきまでここが空いてたのに埋まってしまった・・という場合も。
わが家のように、ゆっくり悩む時間がなく時間との勝負！ということもありますので気を付けて下さいね。
住友林業への申し込み
土地の申し込みとほぼ同じ時期に、住友林業への申し込みもしました。
紹介者さんすみりんの「契約」ではなく「申込」でしょうか？何が違うんですか？
ニキちょっと分かりにくいですよね。まず「申込」と「契約」は全く別物です！
住友林業には「申込制度」というものがあります。
契約前に5万円をお支払いすると、土地の敷地調査をしてくれて設計士さんが間取りを書いてくれるというものです。本格的なプラン（3Dパースイメージも）と見積を出して提案をもらえます。
紹介者さん契約前なのに5万円も支払う必要があるんですね・・
ニキそうなんです。私も最初に聞いたときは少しびっくりしましたが、知れば知るほど納得できる仕組みで、「損ではないサービス」と感じています。
敷地調査では、「お隣の窓位置」「建物の高さ」「隣接する建物と建物の隙間」までチェックしてくれます。
設計士さんが日当たりや風通し、窓位置など実際に住むことを考えてプランを考えてくれるので、凄く質の高い間取りを提案してもらうことができます。
土地の大きさと方角だけを見て、無料で営業さんが書いてくれる間取りとは全く別物です！！
ニキ私の勝手な印象ですが、住友林業ってすごく真面目な会社です。有料だけど質の高いものをご提供します！というすみりんらしさが感じられるな～と思っています。
ちなみにこの5万円は、契約になった場合は建物代に充当されるので損はしないです！！契約しない場合は返金されませんので、注意が必要です。
わが家はすみりんに5万円をお支払いして、プランの作成をお願いしました。
住友林業からプランの提案
ニキ日を改めていよいよ、プランが提示されました！！
紹介者さんドキドキですね！どうでしたか！？
提案してもらったプランは、1階LDK＋水まわりの希望を叶えつつ、すみりんらしい大開口の窓に20帖ものLDKを叶えたこだわりのプランでした。窓位置や風通しにこだわって下さったとの説明もありました。
ニキ正直この土地で、1階に20帖ものLDKが叶うとは驚きでした。
紹介者さん20帖LDKって憧れますよね・・！でもニキさんの家は16帖LDKだったような・・・
ニキそうなんです。実は私たち夫婦の強い希望でプランの出し直しをお願いしました。
20帖LDKを叶えたプランは、トイレがリビングの中でパントリーが激狭といった内容でした。おそらく、設計士さんがLDKの見栄えを重視して作ってくれたものだと思うのですが、私たち夫婦の考えは違いました。
ニキ私たち夫婦はLDKの広さ以上にLDKの外に廊下を挟んでトイレがあること、パントリーなどの収納はたっぷり作ることを希望していました。
5万円をお支払いした有料のプランだったので、出し直しの依頼も申し訳なさがなくとてもしやすかったです。その後、希望を叶えたプランを作っていただきました。
営業さんからのアドバイスで、住友林業の場合は設計士さんと直接何度でも打ち合わせができるので、このタイミングで間取りを最終決定する必要はないと言って頂きました。
紹介者さん契約時に間取りを確定する必要はないんですね！
ニキそうなんです！中堅ハウスメーカーだと少し進め方が違うそうですが、すみりんはこの進め方で大丈夫です◎
確かに、契約前に営業さんを介して設計士さんとやり取りをするよりも、契約後に設計士さんとご相談しながら間取りを詰めたほうが、より良いものになるんじゃないかと思い、間取りの出し直しは1回で契約することにしました！
住友林業との価格交渉
契約前には価格交渉を行いました。
ニキ予算が1000万円も足りなかったので、そもそも予算に収まるか不安がありましたが、決めて下さるなら！！と目が飛び出るほどの値引きをして頂きました！！涙
1000万円をどのように帳尻合わせしたのか、具体的な内容は紹介者さん限定の特典に含めていますので、ここではいったん非公開とさせていただきます。紹介者さんの特典ページで公開していますので、紹介登録ができた方にはパスワードをお送りします。
紹介者さん本当によかったですね！！営業さん頑張って下さったんですね！
長女が生まれたばかり（2か月）でとにかく時間がなくて知識もない私たちが、たった2か月で要件を整理して、土地を決めて、すみりんで契約して・・すべてわが家の営業さんのおかげでした！！
おわりに
ニキ私の家づくり、最初は順調ではありませんでした。笑
わが家の大きな失敗
- 右も左も分からない状態から、間違った予算でセルフ土地探しをして時間を溶かす
- 人柄を見ずに紹介者を選び失敗。相談で嫌な思いをする
そうしてようやく出会えた営業さんのおかげで、色んな状況が整理されて家づくりが進んでいきました！！
紹介者さん素敵な営業さんに出会いたいです！
ニキ私からのご紹介なら、価格もプランも頑張ってくれた営業さんをお繋ぎできます！！私と似たような状況の方に、ぜひ声をかけてほしいです
1人で悩むより1回の相談が大事！親切な営業さんが手取り足取りサポートしてくれます！！
私のご紹介者さんには、「予算が不安な人でもお得に住友林業を叶えるキッカケになる！」をコンセプトにした豪華12大特典をプレゼントしています。
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ニキここまで読んでくださった方には伝わると思いますが、私も沢山悩んで検討した経緯があるので、これから家づくりする方に寄り添えます
長い長い3部作、最後まで読んでくださってありがとうございました！
頑張って書いたので、ぜひDMに感想を送ってくれたら泣いて喜びます；；
